Muito se fala sobre geração conteúdo como forma de captação de clientes para sua advocacia, mas você sabe exatamente o que é isso?
Se você quer entender melhor como a geração de conteúdo pode auxiliar sua advocacia, além de conhecer ferramentas e métodos práticos para a geração de conteúdo, esse post é para você!
O que é conteúdo jurídico?
Conteúdo jurídico está diretamente relacionado com o marketing de conteúdo, uma vertente do marketing que está 100% alinhada com as práticas permitidas pela OAB.
Consiste em disponibilizar informações de caráter informativo, por meio de diferentes canais e formatos, ao público em geral.
Ou seja, entendemos que conteúdo jurídico é compartilhar parte do seu conhecimento, traduzindo as leis para facilitar o entendimento do público leigo.
Esse público que consome o seu conteúdo pode estar precisando dos seus serviços.
Justamente por isso que essa tática acaba gerando tantos negócios todos os dias, sendo a principal fonte de clientes para um grande número de escritórios.
Por onde começar a gerar conteúdo?
Nós já falamos sobre a escolha de canais aqui no blog, que é a ideia de você focar sua energia em poucos canais, principalmente se você está começando.
Instagram, blog ou Youtube são exemplos de canais, mas se você quiser se aprofundar mais sobre o assunto, o post acima é o lugar.
Pensando em onde começar, nossa visão de conteúdo sempre está voltada para a necessidade do seu cliente.
Portanto, recomendamos começar por entender quais as necessidades e problemas que você resolve.
Esses problemas devem ser escritos e, posteriormente, se tornam uma Lista de Ideias de Conteúdo.
Para guiar o processo de criação dessa lista, vamos usar o exemplo de um advogado trabalhista:
Passo 1 – Criar uma lista dos problemas que você resolve
Entendemos que advogados são “resolvedores de problemas” e com isso em mente, nosso primeiro passo é entender quais problemas os seus clientes vão te procurar para resolver.
Para nosso exemplo de advogado trabalhista, alguns dos problemas são a revisão de verbas rescisórias, pagamento de horas extras devidas, revisão de adicional de insalubridade, danos morais, e assim por diante.
Se tiver começando e tiver dúvidas nos principais serviços e problemas que você vai resolver, as tabelas de honorários das regionais da OAB são uma boa fonte de consulta, bastando “traduzir” as demandas para a linguagem leiga.
Recomendamos que você crie uma planilha ou documento word e descreva todos os principais problemas dos seus clientes, como no exemplo abaixo:
Passo 2 – Aumentar sua lista de conteúdos com dúvidas e questionamentos
Agora a ideia é que você pegue cada um desses itens e comece a aumentar essa lista com eventuais dúvidas e questionamentos dos clientes.
Você pode iniciar com o seu conhecimento prático, pensando em atendimentos passados ou em quais pontos os clientes costumam ter mais dúvidas.
No entanto, existem maneiras e ferramentas gratuitas para descobrir novos conteúdos:
2.1) Procurar no Google
Você pode buscar no Google o seu serviço e procurar na tela a caixa de “As pessoas também perguntam”.
Como o nome sugere, o Google já correlaciona as perguntas que os usuários fizeram, com base no que você digitou.
E todas as vezes que você clicar na última pergunta, o Google vai carregar novas buscas:
A ideia, então, é que você copie e cole essas perguntas para o seu documento de Ideias de Conteúdo.
Já deve ter percebido que a lista pode pender ao infinito, certo?
A ideia é que você crie conteúdos que girem em torno de problemas que você soluciona (lembra do começo do post?), ou seja, responder as dúvidas que as vezes seu cliente nem sabe que tem.
Só é válido você saber que nem sempre o Google disponibiliza essa caixa de “Pessoas também perguntam”, aí basta você mudar um pouco sua pesquisa.
Seguindo o exemplo de verbas rescisórias, variantes podem ser algo como “quanto eu ganho se pedir a conta”, “quanto ganho no acerto com a empresa”, “salário após demissão”, e assim por diante.
E de novo, nossa lista de conteúdos é bem farta:
2.2) Procure no Google versão 2
No mesmo Google você encontra o que é chamado de Google Autocomplete.
Quando você digita uma busca ele pega as principais buscas que os usuários fazem, com base no que você já digitou.
Portanto, são novas opções de conteúdo para você criar.
E de novo, basta você transcrever as buscas para a sua lista de ideias de conteúdo.
2.3) Answer The Public
Uma ferramenta que está sendo cada vez mais usada é o Answer The Public.
Ela é grátis para 3 buscas por dia, ou seja, recomendamos usar depois do Google, pra você garantir que já estressou os tópicos suficientemente.
A tela inicial vai se parecer com a imagem abaixo e além da atenção em selecionar o país e língua (Brazil e Portuguese), recomendamos que você faça a busca de maneira ampla.
Ou seja, ao invés de “Revisão de Verbas Rescisórias”, recomendamos buscas mais abrangentes, como “verbas rescisórias”.
O valor dessa ferramenta é que ele adiciona diversas variantes para as buscas dos usuários, como perguntas (como, o que, qual), preposições (com, como, para, etc) bem como todas as variantes alfabéticas que vão complementar sua busca.
Na imagem abaixo temos o resultado de busca, e recomendamos que você veja suas tabelas clicando em “data”.
E assim ele vai mostrar todas as variantes que falamos acima:
E de novo pendemos ao infinito com conteúdos baseados em variação por letra do alfabeto, bastando transcrever para a sua planilha de ideias de conteúdos:
E apenas com esses caminhos você vai conseguir centenas de ideias de conteúdos.
Agora para organizar todos esses conteúdos, recomendamos que você estruture um planejamento.
Como fazer um planejamento de conteúdo para advogados
Agora que você já sabe com conseguir ideias de conteúdo, você pode fazer um planejamento de conteúdo, o que é conhecido no marketing como calendário editorial.
Um calendário editorial consiste em planejar quais conteúdos, em quais formatos e em quais canais você vai produzir.
A ideia aqui não é você fazer o máximo de conteúdos que conseguir, mas sim manter uma constância de postagens, independente de qual canal você vai estar trabalhando.
Na mesma planilha que criamos as ideias de conteúdo, colocamos algumas informações adicionais que são padrão no mercado para você entender o conceito.
Inserimos dados de canais, formato, data e status apenas como exemplo para você ter uma ideia de quais informações são importantes para você ter o controle do seu planejamento.
É importante levar em conta as suas capacidades de produção, porque constância é muito mais importante do que o volume de conteúdo que você posta.
E agora que você já tem uma ideia de como controlar e ter uma visão macro do seu planejamento de conteúdo, vamos falar um pouco sobre os formatos de conteúdos que você pode publicar.
Formatos de Conteúdos para Advogados
Existem diversos formatos de conteúdo que você pode produzir e eles devem estar sempre relacionados ao canal que você está trabalhando.
Nós já fizemos um post sobre priorização de canais aqui no blog e recomendamos que você baixe a planilha gratuita para essa priorização.
Blog Post
O primeiro formato é um post em blog, ou seja, um conteúdo parecido com esse que você está lendo.
O objetivo com um blog é atrair novos clientes que estejam procurando sobre informações de ações que você ofereça, por isso criar conteúdo relacionado aos problemas e áreas de atuação.
Para isso você vai precisar de um site próprio com a opção de publicar conteúdos no blog, além de obviamente escrever e revisar os conteúdos para que ele seja compreensível para o seu público. A dica aqui é: Esqueça o “juridiquês” e foque no seu público.
Se você está pensando em criar um site com blog, também preparamos um post completo com tudo o que você precisa saber para criar ou contratar alguém para criar seu site.
Posts em Redes Sociais
Outra forma igualmente importante de atrair novos clientes é por meio das redes sociais.
O objetivo aqui é criar conteúdo que chame a atenção logo de cara, portanto, para posts em redes sociais o apelo visual é muito importante, tanto em imagens como em vídeos.
Redes sociais são um dos canais mais utilizados porque você consegue gerar conteúdo apenas com o seu celular, no entanto, o trabalho de gerar conexão com o seu público é o principal desafio nesse formato.
Recomendamos usar a criatividade em vídeos e imagens, podendo melhorar a qualidade com ferramentas de edição de vídeo como Groovo (Android | IOS) e Inshot (Android | IOS), além das ferramentas de edição de imagens com diversos modelos de posts gratuitos, como canva e trakto.
Vídeos no Youtube
O formato dos vídeos no Youtube é um pouco diferente das redes sociais, uma vez que tendem a permanecer por mais tempo atraindo clientes.
Além disso, o formato da câmera e até a edição tendem a precisar de um pouco mais de trabalho para atingir um padrão de qualidade de quem produz conteúdo no Youtube.
Isso não deve ser um impeditivo para você, no entanto, recomendamos que você se aprofunde um pouco nos softwares de edição de vídeo que comentamos acima.
E-books
Uma maneira de engajar clientes é por meio de e-books, que são conteúdos mais densos que você disponibiliza em arquivos gratuitamente aos seus potenciais clientes, em troca de um e-mail ou contato de telefone.
Esse formato geralmente funciona como uma “isca” para você construir uma lista de potenciais clientes que estejam interessados no seu produto.
Digamos que você atue de maneira contenciosa no direito trabalhista, uma boa ideia de e-book são “os principais erros das empresas na hora da rescisão e como evitá-los”.
Quem fizer esse download com certeza é um potencial cliente que você pode chamar para uma reunião e entender se existe alguma necessidade que você possa auxiliar.
O importante é começar!
Com esse post nós buscamos trazer mais detalhes sobre como planejar e começar a produzir conteúdo para melhorar sua advocacia.
Mas o principal e mais importante é que você comece, mesmo que a qualidade não seja o que você imaginava no começo.
Todos que já produzem conteúdo olham para os seus primeiros trabalhos sabendo que a qualidade era muito inferior a atual, no entanto, a única forma de evoluir é fazendo.
Esperamos que façam bom proveito do conteúdo e se tiverem alguma dúvida, basta colocar nos comentários abaixo.
